看人家怎样起飞东鹏不断变阵领跑行业

发布时间：2020-06-22 12:23:44 阅读：次来源：网络线厂家

看人家怎样“起飞”：东鹏不断变阵领跑行业

“当时传说，会飞的品牌都能卖得好，所以我们在起名时候也决定一定要是会飞的，而且要是飞得高的。我翻了字典后选了‘鹏’字，就是希望我们的企业能够像大鹏展翅一般扶摇直上九万里。永远走在行业前列，才有了东鹏这个名字。”———何新明

近日，记者采访了东鹏陶瓷股份有限公司董事长何新明。何新明说，不久前东鹏制订了自己的发展战略，企业要在3年内使销售值达到20亿元，实现品牌的再增值，成为建材行业最具价值的品牌。今年预计是15亿元。

为实现这一被何新明称为“二次创业”的目标，何新明进行了两大“裂变式”的改革：对外，走向佛山城外大规模扩张，不但将脚步跨到了本省的清远等地，还将手伸向了山东。对内，让多年创业的高层管理人员都做“老板”，建立以品牌捆绑人才的机制，多品牌多“老板”，以“成就感”激发大家的斗志，增加人才的活力和创造力。

我在东鹏24年，看着她从小作坊到成为行业领跑者。在企业实现第一次跨越的时候，我心里感到别有滋味，此时的危机意识格外强烈。新10年，以及更多的10年，企业怎样保持活力？更大的难题在后头。

那些在辉煌中倒下的企业是我们的镜子。千万不能‘守成’，否则一眨眼就被人家超越，企业要实现一次又一次的‘新的创业’，唯一不变的法则就是‘变’，也就是创新。

创业伊始

记者（以下简称记）：何总你好，作为企业老总访谈，我们想关注一下您是怎样带领东鹏陶瓷从四千万元的资本增长到现在十多亿元。我们了解到，1994年，你刚当上厂长就遭遇工厂被洪水淹没，当时有没有绝望？

何：是非常致命的打击，当时我首次被任命为东平厂的厂长，但也就是在同年遇到百年一遇的洪水，将厂全部淹没，我带领我的员工退守到很小的一个车间里。但是我不悲观。我对自己说，只要有本事就会有机会的。果然，在1995年底，石湾镇就安排我带领我的员工接管一家濒临倒闭的企业，我记得是1995年12月7日，这家企业的设备很好，但是由于管理不善负债累累，并且被停产了。我接下了这个摊子，没有讲条件，接管之后债主经常来，我只有躲到车间里工作。现在看来这场打击带来的转机就是人生真正的考验。

一炮而红

记：我们知道真正让东鹏在业内一炮而红的就是当时非常著名的“金花米黄”仿石材抛光砖，能告诉我们这个引起行业震动的创举是如何得来的吗？

何：这归功于我们的危机意识。十年前，我们刚刚起步，那时低档产品销售很火爆。当时我有一个想法，中低档产品做的人多，市场自然也就容易饱和，东鹏一定要做别人还没有做过的东西，切入未来市场上最好的产品。“金花米黄”抛光砖是东鹏中高档产品的代表作。

记：你们是怎么想出来的？

何：说来有趣，1998年，我和厂里的几位技术人员去佛山宾馆吃饭，当时发现宾馆装修用的石材亮丽美观，富丽堂皇。最后一打听，这是一种石材，名叫“金花米黄”，只在四星级以上的酒店才铺贴，价格不菲。我当时就和几个技术员坐在佛山宾馆大堂的地板上仔细观察这些石材的纹理、颜色、光泽，还拍下照片方便回去研究。结果大家饭也没吃，对着“金花米黄”石材琢磨了一个多小时。回公司后，技术人员立即着手从国外买回一块石材样板进行研究，反复试验3个多月，第一代“金花米黄”抛光砖诞生了。当时确实让整个行业震动。“金花米黄”上市后，东鹏的销售量立即突飞猛进，整个行业也开始跟风。

这一仗决定了东鹏的行业地位，也使得东鹏从此进入快速发展阶段。这次成功的启发就是要创新。

记：在东鹏发展的6年里，每年兼并一家新公司，东鹏是通过兼并的方式来积累自己资本，这有什么好处又有什么困难？

何：对于当时的东鹏来说，兼并意味着在资本上小投入在精神上大投入，因为这些企业都是经营不善、问题多多的企业，需要极大的代价去改造他们的旧观念、这对于缺少资本但是不缺少创业激情的东鹏人来说是最实在的发展方式。因为时间快、投入少，但确实很累。

二次创业

记：谈谈你们的第二次创业吧。

何：接下来将会进行大规模的扩张，一种对外的扩张。我们在2002年的时候在山东淄博办了第一个分厂，2004年在清远再次征地1000亩建了第二个分厂，这是我们的第二次创业，是一次大规模的扩张。但是这恰恰是最困难的地方，创业难守业更难。现在是企业最危险的阶段。

记：这一次你们的目标是什么？你刚才说目标很重要。

何：我们的目标就是要把东鹏打造成为建材行业的航母，既保持东鹏的优势，又发展新的优势，这些新推出来的一把手就是新的舰长。

记：这是否意味着东鹏将进行品牌延伸？

何：我们在建陶行业做成行业的领头羊，我们设计制订了自己的发展战略：要在三年内使销售值达到20亿元。今年预计是15亿元。