【消息】成立不到半年的袋鼠影业在做一件疯狂的事

“我们做过测算，只有头部有大量投入和优秀资源、尾部千万级的小成本网剧才有赚钱的可能性，腰部内容想要从一年上百部网剧中获得盈利很难。”袋鼠影业联合创始人徐敏告诉骨朵。

每个视频网站都会推出自己的头部内容，这也是网站会员拉新的利器，然而头部内容数量有限，其投入成本也并非小型公司或个人团队就能够承担，所以对于头部内容的发行、宣传、推广，无论是平台方还是制作方都会尽全力，但是对于成本在1000万以下的小体量网剧和投资在百万级的网大来说，既不能在网站得到优势的推广位，又没有那么多钱去专门做营销，想要靠观众口碑走红也是少之又少，这也是目前小成本影视作品的困局。

为小成本优质内容“发声”

袋鼠影业今年年初获得黑洞投资首轮4500万元的投资，对这笔钱的运用，徐敏坦言只是做了两件“小事”，其中之一就是推出“喜袋计划”。袋鼠影业预计在未来一年内为100部网络大电影提供免费发行服务，同时配置线上资源，做到单部网大全网曝光频次不低于500万+，同时提供播出平台结算收入的供应链融资服务，好的项目还可以获得袋鼠影业的直接投资。

这看似烧钱大胆的背后，徐敏则有自己更深层次的考虑，从袋鼠影业长期对网大网剧项目进行曝光和点击的数据监测显示，90%以上的网大在视频网站站外几乎没有曝光和声量。“大部分项目虽然在平台的审核过程中获得了相对合理的评级和资源分配，但是‘货架’就那么多，首先要让你的内容商品摆上货架获得基础曝光，其次才能谈内容的好坏和竞争力。”

“也许这一年我们做不到100部网大，但是我希望我们能接触到足够优秀的制作团队。”徐敏向骨朵透露了“喜袋计划”背后的秘密，“在未来，随着网大的不断发展，它和院线电影之间的差距会越来越小。院线电影中，不乏投资几千万但一天只能回收几万票房的小成本电影，网大却处在上升期，这给了新的导演、编剧、摄影等主创团队迈出第一步的机会，同时也让投资方可用更小的成本来验证他们是否获得市场认可。可以说，‘喜袋计划’是袋鼠影业在最原始的时期与优秀的制作团队建立关联的纽带。”

而且，针对网大项目方普遍规模小、资金周转需求高的特点，袋鼠影业还推出基于平台结算收入的供应链融资：根据平台分佣数据先行结算，让网大片方可以很快回收资金投入到下一个项目的开发和拍摄中。

网剧只做“一头一尾”，不买断IP

当电影单荧幕产出开始负增长，传统电视剧排播方面，网络媒体的话语权不断增加的潮流下，想投入其中做影视类公司就必定是要向互联网发展。

袋鼠影业专注于投资和制作网生内容，在短短四个月里已经合作了至少三位行业重量级编剧：至今仍是网络现象级神剧代表的《太子妃升职记》的编剧秦爽、苏有朋导演版电影《嫌疑人X的献身》的编剧苌江以及即将上映的电影版《三生三世十里桃花》的编剧麦灵。与优秀编剧共同孵化项目是一种方式，而另一种操作可能需要的成本与资金周期更长，那就是与作者绑定实体运营的合作模式。据透露，目前袋鼠影业正在开发的IP，一个是硬科幻题材，另一个则是充满想象力的怪物世界观作品。

“所谓IP至少要在一个垂直行业有成功的市场验证，这是其价值起点。”徐敏说，而最了解IP本身的莫过于作者。买断版权和IP运营的天然矛盾在于，离开原生作者的项目已失去了持续生长的可能性和多点回收的预期。因此袋鼠影业会和IP作者一起成立IP的投资和运营实体。

投资项目的规模上袋鼠影业也十分专业：只做头部剧和成本一千万以下的“小而美”剧集。投资“小而美”是希望鼓励创意、发掘人才，寻找年轻的创作力量和性价比最优的制作团队。而如何挑选有价值的项目投资就要靠制片人了，“我们的制片人是要写每个项目的投资分析报告的，从题材、主创、竞品分析、可实现程度、过往业绩、收益测算和风险分析，一个报告好几十页。”

除了这些数据，徐敏还经常问制片人，“作为一个观众，你是否真的喜欢这个故事？”80%的数据+20%的直觉，才能精准找到有价值的好项目。

用技术来辅助营销，短视频成重要物料

袋鼠影业做的另一件“小事”就是推出了短视频平台“蓝海绵”APP。蓝海绵“让海量影视内容流动起来”的slogan也让骨朵好奇，除了传统的营销手段，蓝海绵能为营销带来什么呢？

联合创始人王圣导告诉骨朵，“流动”是通过两个核心技术实现的：一个是Tag（标签）推荐，一个是个性化推荐。蓝海绵会根据每个短视频的特点打上不同标签，同一标签会形成标签视频流，在用户标签切换时，系统会根据用户的前后行为提供可能感兴趣的新标签视频流。再根据用户的观看历史、收藏行为、跳转评论、时长和类别更精准地推荐用户感兴趣的内容。

在用户观看感兴趣的短视频时，可以随时点击右上角的“看全片”，就能直接拉起正版片源和购票源，比如爱奇艺、腾讯、优酷、猫眼、微票等等，一键直达实现导流和购票。这大大提高了影片推荐的效率，从而提升导流的准确性。

在营销层面，蓝海绵能帮助客户做更为精准的投放，王圣导认为，2017年短视频将是最主流的营销物料之一。传统影视行业营销费效比极低，是因为营销物料单一，投放效果缺乏监测和反馈，也没有精细化的渠道投放策略，曝光效率低下，更缺乏有效的导流和转化，所以尝试通过技术手段实施精细化的线上投放是解决行业痛点。

蓝海绵依靠互联网数据整理用户喜好，向前端也就是片方进行反馈，同时提供多种技术工具和便利帮助片方制作横版或竖版短视频、Gif图甚至H5互动页面等多种营销物料，最终通过规模化采购和投放实现全网曝光。

影视作品投资+营销+蓝海绵的运营形成了袋鼠影业的主要业务板块，这家刚成立四个月的新型互联网影视公司，在创业之初就有着独特的眼光来发现行业痛点，不断发掘市场中有能力的人才，做更有价值的项目则是袋鼠影业的短期目标。

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