折扣店安踏加大赛事营销力度危中求机业绩持续领跑

今年初以来，在运动鞋服全行业呈现低迷态势之际，晋江运动鞋服龙头企业安踏公司却逆势发力，在全行业持续领跑。数据显示，今年上半年，安踏扭转了连续2个年度的业绩下滑局面，营业收入达41.2亿元，同比增长22.4%;净利润8.03亿元，同比增长28.3%。

作为一家在港交所上市的企业，目前安踏的总市值接近400亿港币，超过港交所上市的李宁、匹克等其他运动鞋服上市企业的市值总和。上半年，安踏在营业额、利润率等多项关键数据上均超市场预期，远远将同行甩在后面，成为国内体育用品行业当之无愧的“领头羊”。

2012年以来，在产能过剩、要素成本高企、融资难、销售难、高库存等一系列不利因素的综合影响下，整个国内的体育用品行业进入深度调整期。面对行业下行压力，安踏主动变革，加快转型升级。

转型，首先打破原有的销售模式。据介绍，原有的层级代理商制度下，以实体店为盈利平台，产品价格较高，受到电商的极大冲击。去年以来，安踏开启了以“零售为导向的转型”战略，在提升终端店铺和零售商竞争力的同时，大力发展电子商务。“这两年，我们的网上销售额呈现大幅增长态势，年均增幅都在80%以上。”安踏营销部门相关负责人告诉记者。

加大赛事营销力度。今年初以来，安踏在索契冬奥会、南京青奥会、仁川亚运会等重大国际赛事大放异彩，取得成功，品牌美誉度持续增长。另外，安踏今年还相继签约国家体操运动管理中心和举摔柔运动管理中心，对国内重大体育资源进行有效整合。“对于重大赛事营销的竞争，目前呈现出白热化状态，我们正是抓住了机遇，使得安踏的品牌附加值得到全面提升。”安踏品牌总监郑捷说。

一流的品牌，必须有一流的创新。在技术和产品创新方面，安踏拥有的运动科学实验室是国内体育用品行业唯一的国家级企业技术中心，中国运动科学用品配件标准三分之一出自于此。至今，该实验室拥有40多项国家专利技术。据悉，安踏在科研方面的投入逐年递增且一直保持在行业最高水平，2013年在研发方面的投入占到总销售成本的4%，接近1.7亿元。今年上半年，安踏的科研投入近亿元。

“经济下行，行业低迷与调整，对我们来说，却是变革、转型升级的契机，我们危中寻机，大胆创新，走出了一条转型突围的新路。”安踏公司董事局主席兼CEO丁世忠说。

点评：

安踏逆势崛起，是我省传统制造业打响民族品牌的一个生动缩影。安踏的成功证明，没有夕阳产业，只有夕阳企业。作为民生产业，鞋服业具有永恒的生命力。客观地来看，经济运行，有其自身的规律与周期，每经历一次经济与行业调整，都意味着企业间的重新洗牌。面对调整与逆境，唯有坚定信心，不畏艰难，勇于突围，大胆创新，方能闯出一片新的天空，才能在新一轮经济周期中占得先机。从这个角度看，安踏堪称英雄。

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