折扣店安踏儿童借力短视频应用尝试移动新营销模式

随着移动互联网的快速发展，移动视频的规模效应也开始凸显，在诸多视频网站越来越倚重移动端流量的同时，另一种根植于移动互联网的视频应用形式也逐渐大行其道。2013年以Vine为代表的短视频应用的爆发，国内微视、美拍、秒拍纷纷跟进，甚至微信也加入了短视频功能，一时间短视频的江湖好不热闹。

借助明星效应和各种美化功能，加以新浪微博和腾讯微信开放的朋友链，短视频瞬时成为了善于发现生活中趣味并勇于尝试新鲜事物、重视社交的年轻一族心头所好。而每一阵潮流的背后，都有伺机而动的各路商家，于是嗅觉敏锐的品牌们纷纷试水短视频营销——服饰品牌Lee与微视合作、蚂蜂窝以美拍为活动平台的“旅行十秒拍”活动、以及众多品牌入驻美拍，并深度参与到美拍策划的诸如迪拜摇等活动话题中……众多先行者中，安踏童装与秒拍的合作推出的“宝贝动起来”项目算是一个将短视频特征应用到极致的案例。该活动以收集各位萌宝舞蹈视频为核心内容，配以动感十足的定制音乐和视频主题模版，在秒拍平台内和微博上大为流行，吸引众多时尚妈咪的参与。

“萌宝”话题，吸引参与和传播

在短视频平台中，3B内容，即Baby(宝宝)、Beast(萌宠)、beauty(美女)相关占据大半江山。而其中，首当其冲的“萌宝”无疑是视频产出量最大的内容方向之一——晒自家小孩几乎成了年轻妈妈们使用社交媒体的核心动力，而可爱宝贝们的镜头往往又极易引起相熟或不相熟的人互动转发。

安踏儿童与秒拍联合推出的“宝贝动起来”活动便邀请可爱宝贝们出镜，大秀舞技，一“萌”到底。当然这些表演技能超群的正太萝莉们的动感舞姿也吸引了不少叔叔阿姨的围观赞叹!

舞蹈+音乐，动感引流行

在各大富有娱乐精神的公司年会中逐一风靡的Nobody、江南Style，到小苹果等等，动感音乐和搞笑舞蹈的搭配组合可谓长盛不衰。

“宝贝动起来”正是以音乐和舞蹈为活动核心内容，以宝宝舞姿为切入点，迅速拉拢宝爸宝妈们的参与。而相较于单纯以搞笑作为噱头的各类神曲，“宝贝动起来”活动中由萌宝们倾情演绎的搞笑舞蹈的内容，更易形成二次传播。

定制视频模版，绑定品牌增加曝光

短视频的美化功能满足了大众当导演的欲望，而视频主题即是打包了音乐、特效和水印的一键式美化利器，无疑进一步拉低了用户使用短视频工具的门槛。名人效应，不管是微视女王范冰冰，还是秒拍女王邓紫棋，均为短视频应用提供的是观众，而随着易用性极高，效果缤纷出彩的视频主题的出现，更多的视频创作者开始涌现。可以说，真正短视频应用用户习惯的培养，还是需要依赖傻瓜式美化的功能性特征。

而此次安踏儿童与秒拍项目合作的核心，便是“宝贝动起来”主题定制模板。通过定制模版，不仅能增添视频趣味性和观感，增加客户参与热情与粘度，还能最大限度增加品牌露出。据从秒拍得到的数据，活动周期内模版使用率达到1.46%，这意味着，通过定制模版，安踏儿童的品牌有了数以亿计的曝光量!

而随着视频主题被各位大咖主动使用，品牌露出的机会也随之进一步扩大，在使用了“宝贝动起来”视频主题的视频上传者中，还不乏胡兵、郭晓冬、Hummer张艺瀚、陈志朋等明星。

娱乐包装下的公益话题切入

有了好的营销手段和创意，就不能少了正能量的传播话题;在萌宝斗舞的全民娱乐包装下，安踏儿童倡导让更多儿童动起来的品牌理想蕴藏其中，将此次活动格调提升至公益高度;在增加话题传播性的同时，也为品牌获得美誉度。

在现今充斥着大量娱乐信息媒介氛围中，不难发现正能正在越来越吸引人们的视线，无论是号召亲子陪伴的《爸爸去哪儿》，或是倡导平凡人的梦想的《中国梦之声》，还是秉持公益理念的《勇往直前》，娱乐节目的内容与形式不断地改进和创新，而公益性话题则往往可以直击观众内心。这次安踏儿童“宝贝动起来”传播活动，也正是迎合了中国年轻一代爸妈们的教育观念，他们在培育孩子中，愈发重视小朋友心智的培养和身体的健康。而安踏儿童也试图告诉他们的目标受众，安踏儿童致力于给予孩子们身体的舒适与心灵的自由，少一点压力,多一点运动。不仅让孩子释放快乐与好动的本性，更让爸妈们从中获得来自孩子们简单幸福的快乐。

作为国内最大综合体育用品品牌，安踏儿童定位于儿童运动童装品牌的领导者。通过这样一个简单好玩、又与其主力购买消费群最贴近的短视频活动，成功拉近了与消费者之间的距离，也给目标受众留下了深刻的品牌印象。

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