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羊毛零售案例引发的思考

摘要：在前不久召开的第 84 届国际毛纺大会的市场零售论坛上，来自世界各地的行业人士围绕羊毛产品的优越性能、设计创意及终端零售和推广等内容进行了深入交流。

在前不久召开的第 84 届国际毛纺大会的市场零售论坛上，来自世界各地的行业人士围绕羊毛产品的优越性能、设计创意及终端零售和推广等内容进行了深入交流。为进一步凸显羊毛零售的趋势方向，《纺织服装周刊》记者特别搜集整理了几个典型案例，深入剖析，与读者分享。

1、回归，是一种历程

案例：

近期，由国际羊毛局主办的2015“酷羊毛”及2015“羊毛运动中国站”正式启动，今年是“羊毛运动”来到中国的第四年。本次“羊毛运动中国站”的首次研讨会在上海举行，聚焦2015 羊毛商业及零售领域，并且别出心裁地将“酷羊毛”品牌和“羊毛运动”合二为一。主办方通过现场精美的展品陈列，让嘉宾零距离体验羊毛新颖、精美、功能多样的天然优势，并让人们重新审视这种可再生、可生物降解的高品质天然纤维。

据了解，羊毛运动（Campaign for Wool）由英国威尔士亲王倡导并发起，是一项覆盖全球的跨领域倡议活动。活动创始于2010 年，致力于让可再生、可生物降解的天然羊毛超越人造纤维，成为服装领域的首选面料。此项活动由国际羊毛局等全球六个最大的羊毛机构进行资助，它们分别代表了在时装、室内设计和建筑领域的羊毛应用。

专家观点：

阿迪达斯全球服装运营和定制资深总监Graig Vanderoef:我曾是一个运动员，参加过很多最高水平的跑步赛事，随后我将对比赛的热情投入到利于全球运动员的领军服装企业——Adidas。我们总是想给运动员们最好的，也知道什么东西是真正适合运动员的。

在过去60 年里，Adidas 曾试图寻找羊毛的替代物，又为了得到纯粹性能而回归到天然纤维——羊毛。但这一回归并不是简单的还原，而是对于羊毛面料进行工艺的提升，使其更加亲肤、透气、四季皆宜。

记者点评：从人造纤维到羊毛的回归，不是一个静态的等待过程，而是世界纺织人反复尝试思索的历程。近年来，我们看到许多品牌及设计师开始创新性使用棉麻丝毛等天然纤维面料，这不仅让许多“落寞”的天然纤维重回时尚舞台，更将一种自然、环保的理念注入我们的生活中。

这场羊毛运动，吸引了来自全球的牧民、毛纺织企业、地毯制造商、时装制造商、零售商以及时装与室内设计师。但做到这些还不够，最重要的还在于要将羊毛制品工艺提升的消息传达给消费者，教育消费者、影响消费者，改变消费者对于羊毛制品厚重感、刺痒感的刻板印象，这样看来，这何尝不是一个新的历程呢?

2、原产地，品牌提升的利器

案例：

近日，世界著名的综合贸易公司伊藤忠商事公司开始推进天然材料的品牌化战略。据了解，公司将3种羊毛材料——美利奴羊毛（Merino wool）、汉密尔顿羊羔毛（Hamilton Lambs Wool）、设得兰毛（Shetland Wool）在进行成品化设计之后推向市场。

在推广中，公司将与集合品牌时尚店等零售业主一同向消费者传达这几种羊毛各自的特征及原产地故事，以提高商品的价值。伊藤忠商事负责人表示：“即便手持高附加值的原材料，如果不有效推广也很难把其潜力完全挖掘出来。而通过品牌化战略把它们作为商品推向市场后，将使其销售具有更大的可能性。”这一举措是其天然材料品牌化战略的重要一步。

专家观点：

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责任编辑：周芳霞

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