今年双十一不一般探路电商直播营销新模式_[#第一枪]

发布时间：2021-06-07 16:29:19 阅读：次来源：网络线厂家

从最初的文字时代、图文时代、视频时代再到如今的直播时代，全民娱乐形式已经发展到了另一高度。2016年最为直播元年，在今年集中爆发，短短几个月时间内便一发不可收拾引发全民狂欢。据不完全统计，目前我国市场上已经有超过200个直播应用，网络直播用户的规模达到了3.25亿，占网民总数的45.8%，这个数值还在不断的增长。

电商、企业相继探路“电商+直播”风口

作为能带来流量、快速变现的新玩法，网络直播为商业运营模式产生巨大影响，形成新兴的“直播”经济，对于本身就倚靠互联网的电商行业，自然是不能错过的。今年双11，以娱乐化、内容化为导向的直播将成为各大商家热捧的新玩法。

据天猫官方统计，双11期间，平台直播总场数将超过6万场，超过600个国际大牌参加，其中包括杨洋、杨幂、张艺兴等100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红达人将在直播中与消费者互动。

双十一之前，林氏木业就靠着明星直播形式成功开启了预热活动。11月5日，林氏木业联手新晋代言人李易峰，在其杭州O2O体验馆举办了一场产品体验会，整场活动通过天猫直播同步给粉丝。“噱头”十足的内容让双11的流量大战提前达到高潮，林氏木业家具旗舰店1小时进店人数达45万，直播间的点赞数达3300万。无独有偶，国内知名名表垂直电商万表网近日宣布，将在双11期间携手著名服装品牌GLADITH葛来娣，共同开启“电商+直播”的营销新模式。

除各品牌企业，电商平台也纷纷试水直播形式，10月21日到11月11日，网红主播导购形式在天猫、淘宝和优酷平台直播；手机京东APP也在9月底提前上线直播功能，并在APP介绍页面重点突出京东直播秀；360手机助手中唯品会、苏宁易购、网易考拉、聚美优品、蘑菇街等电商平台的移动客户端也纷纷上线直播功能等。

当消费购物已经进入全娱乐时代，“去电商化，亲娱乐化”的直播电商模式逐渐成为电商转型的方向。

用户结构变化成电商转型的最强催化弹

“直播+电商”新营销模式在今年双十一期间将全面启动，而这一新型模式兴起有着诸多因素的影响。在笔者看来有以下几点。

其一，用户消费结构变化成最大关键因素。众所周知，90后消费者的比重越来越大，而90后更注重的是潮流、个性、新鲜感和娱乐精神，因此消费市场中，用户正逐渐年轻化、个性化。而这一消费结构的转变将直接带动更为新型、个性的消费模式出现。

其二，消费者的消费习惯从传统的网页货架式消费，变成现在比较偏向场景化的消费。场景化消费，或许大家不难理解。很多消费者不想通过抽象的方式来从网上了解到产品，直播模式就是最佳的解决方案。消费者可以根据主播的现场表现来判定这件衣服是否适合于自己。

另外，直播时代的来临也为电商转型提供了新启迪。直播间中的主播大多是人们所谓的网红，他们更注重人格表达，追求时尚理念，表达自己的生活方式。如此一来能够吸引大量粉丝效仿，在通过电商的悄然结合，这种模式自然而然的形成。

不得不说，“直播+电商”新营销模式有着诸多意义，首先促进用户进行有效的消费决策、有效降低获客成本、扩展知名度、构建新的消费场景和路径、提高线上购物的附加值等等，同时能更全面地了解商品和服务、打破空间壁垒，为用户创造参与感和临场感。

因此，“直播+电商”新营销模式或将在双十一之后迎来更大的发展。正如万表网市场部负责人王女士所表示的那样：近几年正值网红电商和粉丝经济的热潮，网民的消费习惯也会随之慢慢起变化，企业想发展也必须要跟得上这个变化才行。

写在最后：时代的变化改变着任一产业的存在形象，从最初电商平台的出现，到如今直播+电商模式的兴起，互联网影响我们的生活，不仅仅只是一点点。