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发布时间:2023-11-29 20:07:29 阅读: 来源:网络线厂家

“永泉阀门”即将登上“京城第一高楼”

近段时间,广东永泉阀门科技有限公司(以下简称“永泉阀门”)总裁陈键明时常在佛山与北京之间往返。如无意外,打着“yongquan”烙印的阀门即将登上“京城第一高楼”——位于北京市朝阳区CBD的“中国尊”。

近段时间,广东永泉阀门科技有限公司(以下简称“永泉阀门”)总裁陈键明时常在佛山与北京之间往返。如无意外,打着“yongquan”烙印的阀门即将登上“京城第一高楼”——位于北京市朝阳区CBD的“中国尊”。与此同时,在“广州第一高楼”——位于珠江新城的广州东塔里,一群工人正紧锣密鼓地安装阀门,它们同样来自永泉。

1982年,14岁的陈键明加入父亲创办的永新五金厂(永泉阀门前身),成为一名铸造工。如今,年近半百的他带领团队不断研究、创新,其公司成为住建部制定行业标准数量最多的企业。

“我扎根一线十多年,内心热爱着这个行业。33年来,我专注研发水阀门产品,从未涉足其他行业。”在陈键明看来,面对行业红海,传统制造企业只有坚持精益求精、不断创新的“工匠精神”,才能在激烈的市场竞争中屹立不倒。

A.14岁成为铸造工 十多年扎根一线“造阀门”

永泉阀门坐落在南海区九江镇,该公司总裁陈键明也是土生土长的九江人。

“在成立永泉阀门以前,我父亲曾是九江某水龙头制造厂的一名工人。”1982年,陈键明的父亲辞去工作,决心创办自己的阀门制造厂。永泉阀门的前身——永新五金厂由此诞生。

“美其名曰五金厂,其实就是一间私人作坊。”陈键明回忆道,彼时全家还住在九江下西村大稔村,家中一间两百平方米的旧房子被当作生产车间。起初,全厂上下不过十来人,14岁的陈键明便是其中之一。“一开始,我在厂里担任铸造工,跟着师傅学习铸造、熔炼等技术,一待就是十多年。”

事实上,在上世纪八、九十年代,九江镇曾有十多家阀门制造公司。不久后,当地兴起了一股走私之风。为了赚快钱,很多公司抛下本行,开始琢磨走私汽车。“一直以来,我们专注做阀门,从未涉足其他行业。如果当初我们也去赚快钱,可能早就与行业发展脱节,公司也不可能生存到现在。”陈键明如是说。

扎根车间十多年,先后从事铸造、熔炼等工种,陈键明内心逐渐扭矩-扭角和扭矩-转角实验曲线;可以实现实验数据存储、考取、打印实验报表等形成对阀门的热爱。后来,他开始跑业务、做销售,从而了解市场真正的需求。显然,这段经历为他之后的研发、创新奠定了基础。

如今,永泉阀门成为九江镇仅存的一家阀门制造公司。究其原因,陈键明认为,一方面是受到国内外经济大环境影响,中小企业的生存面临更多挑战;另一方面,经过多年发展,国内阀门行业已经严重产能过剩,如不创新,只能被市场淘汰。

“研发团队是公司核心竞争力。”陈键明带领了一支由十多人组建而成的研发团队,其中不乏从业数十年的老师傅。“每次研发新产品,我都会在脑海中酝酿一年、甚至两年,思考它的结构、外观、制作工艺等。然后把具体想法告诉工程师,让他画图。”

此外,为加大研发力度,公司每年至少拿出销售收入的10%用于科技研发,并与国内科研院所开展合作。“你知道么,现在我们最贵的阀门要卖到20万元,足够买一辆小汽车了。”陈键明打趣道。

B.自告奋勇投“简历” “南海制造”登上“中国尊”

岁月流转,最初的小作坊早已“华丽转身”。永泉阀门现有员工超300人,营业额近亿元,在北京、天津设有分支机构。“我们的产品主攻高端市场,主要用于五星级酒店等超高楼层、自来水公司、政府重点项目的消防、给排水系统等。”陈键明称。

近年来,永泉阀门的产品已先后出现在鸟巢、水立方、国家大剧院、广州大学城等多个国家级、省级重点工程。然而,最让陈键根据既定作业计划明感到自豪的,还是与“中国尊”的结缘。

“中国尊”坐落在北京市朝阳区CBD核心区,建筑总高528米,被誉为“京城第一高楼”。该项目成立之初,陈键明从相关设计院获得信息,便动起了让阀门“登”上“中国尊”的心思。

“说实落地灯话,作为我们这种小企业,正常来说是很难接触到项目总经理的。”陈键明称,为达成目标,一方面,他派出几路人马分赴设计院、施工工地搜寻信息。另一方面,他亲手写了一封信给项目总经理,信中介绍了永泉阀门的研发、创新能力,以及33年坚守的创业精神。

“我抱着试试看的心态,将信快递给了项目总经理,没想到他真的看了。”没过多久,陈键明接到了对方的,邀请其去北京面谈。“初次见面,我从他的角度出发,客观地对项目的系统进行分析,并给出相关意见。他听完后,完全信任了我,将所有工程图纸给我,让我们对其进行优化。”眼镜盒

之后,一切变得理所当然。陈键明与“中国尊”项目总经理先后会面四次,优化方案得到了对方肯定,双方形成约两千万元的合作意向。“目前产品已封样,很快可以签约。”

在陈键明看来,与“中国尊”达成合作,是对其研发、创新能力的认可,也是对其专注、坚守的肯定。“这位项目总经理也是一个技术型老总。他坚持使用最好的民族品牌,而且要求产品足够创新,以保证2018年大楼完工时产品不会过时。最终,他选中了我。”

C.手握“三大利器” 勇与国外品牌“交锋”

有趣的是,关于永泉阀门,业内还流传着“三大利器”与“水阀门革命先锋”的说法。

所谓“三大利器”,是行业内评价永泉阀门自主研发的三款产品。一款是“倒流防止器”,它属于公共安全、卫生类别,主要用这能同等于美国等北美国家成功利用了几10年的铝合金电缆吗?于自来水公司。“这款产品是我们最先在中国推广,然后推动国家标准、设计规范的制定。”陈键明透露,去年该款产品销售与同期相比增长16%,未来一年需求量预计超亿元。

另一款是“大压差减压阀”,它用于超高层楼宇,是陈键明这两年主要研发的产品。简而言之,原本楼宇中需要串联两个减压阀的地方,用一个大压差减压阀即可代替,层积木有效帮助高层楼宇节省空间、采购成本。

第三款是“活塞平衡式水泵控制阀”,主打节能减排,是公司的发明专利之一。陈键明介绍,该款产品使用在楼宇空调系统里,能节能3%—13%。

被称为“水阀门革命先锋”,是因为陈键明多次推动行业革新。从2005年至今,永泉阀门主编或参与制定各项标准共26项,成为住建部制定行业标准数量最多的公司。

“以前,国内生产水阀门是用硅铸铁材质。而球墨铸铁在耐腐蚀性、防锈能力上比钢还好,于是我们费了很多功夫,报废了大量产品,才成功改用球墨铸铁材质。”2002年陈键明去北京时,发现当地各大设计院尚未使用球墨铸铁的水阀门,依旧使用硅铸铁材喷灌机械质的产品。在其推动下,后来制定水阀门的标准时均采用了球墨铸铁。

目前,国内高端市场仍由进口产品主导,永泉阀门所占份额仅10%。陈键明表示,为争夺市场,永泉阀门正积极申请各项认证,包括美国FMUL认证,欧盟CE认证,以及国内要求最高的3CF认证。

“在高端产品领域和国外产品进行正面竞争,我很兴奋,国内也只有我们有这个实力。”在他看来,永泉阀门了解国内市场,在产品研发、设计解决方案等方面超过进口公司。此外,在具备同等认证情况下,其公司产品价格仅为进口产品的一半,这为陈键明赢得竞争增添了不少砝码。

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